تفاصيل الدورة

المحاور العلمية:
البيع الرأسي، والبيع الأفقي (التكميلي)
اكتشاف وارضاء الاحتياجات
اكتشاف وارضاء الرغبات 
دراسة الحالات: سيارات الدفع الرباعي
خلق الاحتياج عبر خلق مشكلة
التدريب على أنوع البيع المختلفة ومنها:
بيع المشكلة والحل
تقنية (جي بي اس)
حقيقة
خلق المشكلة
الحل 
تقنية (سبين)
السؤال عن الموقف
السؤال لخلق المشكلة (نظرية المسطرة)
السؤال لتضخيم المشكلة 
السؤال لتشكيل الاحتياج 
بيع المنافع
مميزات البيع الفريدة
دراسة الحالات (من 5 شركات عالمية)
ورشة عمل جماعية: تحويل الخصائص الى منافع
تقنية التأكد من القبول
اشارات البيع
السيطرة على التوقعات
البيع باستخدام العلاقات الشخصية
تحليل أنماط شخصيات العملاء طبقا لنظرية عالم الحيوان 
مهارات التواصل وكسر الجليد: 
مهارات الانصات، فنون الكلام، وقراءة لغة الجسد
بناء العلاقات الاجتماعية الايجابية، والتحكم في الانطباعات الاولية 
ألغام الحديث الستة
التعاطف، المجاملة، اظهار اوجه التشابه والمرجعية
ورشة عمل جماعية: كيف تصيغ رسالتك لتتفق مع من أمامك
ورشة عمل فردية: حلل اهم الشخصيات في حيواتك الاربع
خطوات عملية البيع الاحترافية
البحث عن العملاء وتصنيفهم (نظرية أربوس) 
اللقاء البيعي 
الافتتاحية : كسر الجليد / التمهيد 
‌صلب البيع : الأسئلة / العرض 
‌اغلاق البيع : التلخيص / الوعد 
المتابعة بعد البيع 
مواجهة اعتراضات ومخاوف العميل
انواع الاعتراضات 
تنفيس الاعتراضات 
حل الاعتراضات  تحديث بتاريخ 12 March, 2019

نبذة عن معهد El-Safwa Training Center

نحن نؤمن بأن الجودة تأتي أولاً ، ونحن ملتزمون بتزويد المتدربين لدينا بخدمات عالية الجودة ومستوى عالٍ من خدمة العملاء. الالتزام بأرقى المستويات المهنية ، مساعدة المتدربين في جميع الأطراف وجميع الظروف ، والإستجابة للمتطلبات. - البرامج التعاقدية: • نقدم خدمة البرامج التعاقدية المخصصة للقطاعين العام والخاص. - برامج التدريب الفردية: • التخصصات المطلوبة من قبل الأفراد الذين يتطلعون إلى تحسين قدراتهم في مجال معين من العمل.

عرض الجميع دورات El-Safwa Training Center
دورات يمكنك الالتحاق بها على الفور... خذ دورة عبر الإنترنت على Account Management ابتداءً من الآن. See all courses

هل هذه الدورة التدريبية الاختيار المناسب لك؟

قيِم هذه الصفحة

لم تجد ما كنت تبحث عنه؟

أو