مبيعات الأدوية الوصول إلى الأطباء

تفاصيل الدورة

لمحة عامة
يعد الفهم الكامل لعملاء شركات الأدوية مهماً جداً عندما يتعلق الموضوع بالتسويق الدوائي. لا يملك الأطباء في هذا الزمن الكثير من الوقت، فهم مغمورون بكم هائل من المعلومات الأخرى. بالاضافة الى العديد من الأنشطة الترويجية والرسائل من قبل صناعة الأدوية. لذلك من الضروري التخطيط لطرق فعالة للوصول إلى الأطباء في زمن تتغير فيه الممارسة الطبية.
تركز هذه الدورة التدريبية على مهارات التواصل الأساسية اللازمة لمعالجة البيانات الطبية أو التجريبية المعقدة بكفاءة وفعالية مع الأطباء. كما تناقش توقعات الجمهور المستهدف من الفهم لتحليل بيانات التجارب الطبية والعوامل التي تؤثر على اختيار أطباء  للعلاج.
كما تركز الدورة بشكل خاص على ملفات حياة الأطباء الأكثر شهرة والتحديات الصعبة التي واجهتهم.

المنهجية
تستخدم هذه الدورة عددا من أساليب التدريب المختلفة تشمل العروض التقديمية والمناقشات الجماعية وأشرطة الفيديو وجلسات الحوار  ودراسة الحالات ولعب الأدوار.

أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

• تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيراً في الفئات المستهدفة
• اكتساب فهم شخصيات الأطباء بناء على الخلفيات التعليمية والثقافية والنهج الطبي وأنماط التفكير
• تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية
• تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الطبيب
• إنشاء مواد تسويق وفعاليات ترويجية للمنتجات الصيدلانية

الفئات المستهدفة
تم تصميم هذاه الدورة خصيصا للأفراد المسؤولين عن الشؤون الطبية / الدوائية والتسويق والمبيعات الميدانية، وكذلك أي شخص يقوم باستخدام تقنيات التواصل الفعالة للتواصل مع اختصاصي الرعاية الصحية.

الكفاءات المستهدفة

• الاستدلال الإحصائي العملي
• مهارات التواصل
• علم النفس للعملاء

• وضع استراتيجيات المبيعات
• وضع استراتيجيات التسويق

محتوى البرنامج

• احصائيات الأطباء – ما الذي يجب معرفته؟
  • نظرة عامة على المادة العلمية
  • السؤال والجواب المستند إلى الأدلة
  • تطبيقات  وسائل الدراسة المختلفة :
    • الآراء وتحليل ميتا
    • التحليلات بأثر رجعي
    • تحليلات المجموعة الفرعية
    • الدراسات المتعلقة بالملاحظة
    • التجارب الطبية
  • تفصيل التجربة
  • تقديم البيانات
  • الاحصائيات للطبيب
    • بحوث ممارسة التطبيقات
• التواصل مع الأطباء
  • أساسيات التواصل
  • أساليب الاتصال المختلفة
  • اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب
  • كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"
  • التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية
• شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات
  • فن الملاحظة
  • إيصال الرسالة
  • التأثيرالكبير في وقت قصير
  • بناء الأساس
  • معالجة المخاوف
  • الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها
  • ماذا تقول ومتى؟
• العوامل المؤثرة في اختيار العلاج
  • وجهات نظر الطبيب المختلفة
  • شخصيات الأطباء المختلفة
  • معالجة المشاكل
  • تقديم البيانات
  • الأسئلة التي بها تحدي والاقتراحات
  • تيسير الدخول
• التسويق وترويج الفعاليات
  • تنوع الفعاليات والأغراض المخصصة لها
  • اختيار الفئة المستهدفة
  • العمل مع المتحدثين والحضور
  • التأكد من الفائدة العلمية
  • نقل الرسالة مع الحفاظ على المعايير التعليمية والأخلاقية العالية

تحديث بتاريخ 28 April, 2018