- أماكن: طريق الشيخ زايد - دبي المشرف - أبوظبي الصحيفة - جدة الورود - الرياض القُضيبية - المنامة الكويت الغبرة الشمالية - مسقط القاهرة الدوحة Libya Sudan عمان الأردن تركيا Greece
- مدة الدورة التدريبية: 5 أيام
- مواعيد الدورة: ساعات مرنة
تفاصيل الدورة
الأهداف :
• تطوير استراتيجيات فعالة في التفاوض تهدف لتلبية احتياجات المشتريات في المؤسسة.
• تطبيق هذه الاستراتيجيات للحصول على أقصى قيمة شرائية.
• استكشاف أساليب التفاوض الملائمة لكل موقف أو حالة.
• توضيح كيفية التعامل مع حالات التفاوض المعقدة.
• تحديد نقاط القوة لدى كل من المورد والمشتري.
المحتوي التدريبي :
• استراتيجيات التحضير.
-استخلاص احتياجات ومتطلبات المشتري
-استيعاب موقف المشتري
-استيعاب موقف المورّد
-عدد المورّدين في السوق
-التحليل الاقتصادي للسوق
-وضع قائمة تدقيق ما قبل التفاوض
-اختيار استراتيجية التفاوض
-تشكيل فريق التفاوض حول المشتريات
-الإعداد والتحضير الملائم
• تطبيق استراتيجية التفاوض.
-تفعيل خطة المشتريات
-أفضل وقت للتفاوض
-الوقت المناسب عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
-المعلومات عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
-العناصر الأخرى المهمة في عمليات التفاوض
-أفضل مكان للتفاوض
-استيعاب توقّعات المورّد
-قاعدة 80/20 للتفاوض
• تطوير أسلوب التفاوض.
-صفات المفاوِض الجيد
-تطوير تلك الصفات لدى المشتري
-التعبير عن احتياجاتك الشرائية بفعالية
-معرفة منتجاتك وسلعك الشرائية
-معرفة خدمات ومنتجات المورّد
-تقنيات الاصغاء النشط
-أساليب طرح الأسئلة
-إعداد القائمة الصحيحة من الأسئلة
• التعامل مع عمليات التفاوض المعقدة.
-مصدر المورّدين الوحيد
-مصدر المورّدين االمنفرد
-ربح/ربح مقابل ربح/خسارة
-ربح/ ربح مقابل خسارة/ خسارة
-تكتيك الشراء من الباب الخلفي
-احتدام العواطف أثناء التفاوض
-المورّدين الأصدقاء
-التفاوض والسلوكيات الأخلاقية
• إعداد وإجراء المفاوضات الفردية والجماعية (الفرق).
-لعب الأدوار
-لعب دور المشتري
-لعب دور المورّد
-لعب دور المقيّم
-نقاط القوة لدى المورّد
-نقاط القوة لدى المشتري
-معرفة الأساليب والحيل الخفية للمورّدين
تحديث بتاريخ 14 February, 2019
وظائف مناسبة لهذه الدورة
المدراء , رؤساء كبار الأقسام , الإداريين , مسؤلي الاستراتيجيات , الشركات , المؤسسات العامة , المؤسسات الخاصة , مسؤلي التفاوضنبذة عن معهد Alpha Training
التدريب هو حزمة في التطوير والترقية وعلامة فارقة في القطاعات التي يعتمد نجاحها على العامل البشري وعامل الإدارة. زاد الاهتمام بالموارد البشرية كونه الثروة الدائمة ، ودافع الأداء والنشاط الذي يتطلب بدوره الاهتمام بعملية التدريب. لذلك لا يجب أن يُنظر إلى إنفاق المال على التدريب كرفاهية ، بل كاستثمار حقيقي مع الإيرادات ، يتحقق من خلال زيادة إنتاجية الموظفين (الأداء) ، وتقليل النفايات والاستغلال الأمثل للموارد المتاحة. تكمن الأولوية في الوقت الحاضر في تعزيز قدرة كوادر المؤسسات والشركات ، واستثمار قدراتهم ، وتطوير الموارد البشرية من خلال التدريب والتطوير ، لأن الإنسان هو الحزمة الأساسية لأي عملية تنمية اقتصادية وميزة تنافسية ترغب جميع الشركات والمؤسسات في تحقيقها. لمعالجة.
عرض الجميع دورات Alpha TrainingLogistics أسئلة ذات صلة
- 172 درهم
411 درهممدة الدورة التدريبية: 1 To 2 Months - Logistics and Supply Chain Management Diploma Alpha Academy79 درهم
964 درهممدة الدورة التدريبية: 4 Hours - 3,600 درهم
4,499 درهممدة الدورة التدريبية: 3 Days دورة إفتراضية أونلاين