يمكنك إضافة المزيد من الدورات التدريبية هنا.
سيتم حفظ القائمة.

الصفحة الرئيسية دورات المملكة العربية السعودية استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل قيمة شرائية

تفاصيل الدورة

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

•تطوير استراتيجيات فعالة في التفاوض تهدف لتلبية احتياجات المشتريات في المؤسسة
•تطبيق هذه الاستراتيجيات للحصول على أقصى قيمة شرائية
•استكشاف أساليب التفاوض الملائمة لكل موقف أو حالة
•توضيح كيفية التعامل مع حالات التفاوض المعقدة
•تحديد نقاط القوة لدى كل من المورد والمشتري

محتوى البرنامج:

استراتيجيات التحضير
استخلاص احتياجات ومتطلبات المشتري
استيعاب موقف المشتري
استيعاب موقف المورّد
عدد المورّدين في السوق
التحليل الاقتصادي للسوق
وضع قائمة تدقيق ما قبل التفاوض
اختيار استراتيجية التفاوض
تشكيل فريق التفاوض حول المشتريات
الإعداد والتحضير الملائم

تطبيق استراتيجية التفاوض
تفعيل خطة المشتريات
أفضل وقت للتفاوض
الوقت المناسب عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
المعلومات عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
العناصر الأخرى المهمة في عمليات التفاوض
أفضل مكان للتفاوض
استيعاب توقّعات المورّد
قاعدة 80/20 للتفاوض

تطوير أسلوب التفاوض
صفات المفاوِض الجيد
تطوير تلك الصفات لدى المشتري
التعبير عن احتياجاتك الشرائية بفعالية
معرفة منتجاتك وسلعك الشرائية
معرفة خدمات ومنتجات المورّد
تقنيات الاصغاء النشط
أساليب طرح الأسئلة
إعداد القائمة الصحيحة من الأسئلة

التعامل مع عمليات التفاوض المعقدة
مصدر المورّدين الوحيد
مصدر المورّدين االمنفرد
ربح/ربح مقابل ربح/خسارة
ربح/ ربح مقابل خسارة/ خسارة
تكتيك الشراء من الباب الخلفي
احتدام العواطف أثناء التفاوض
المورّدين الأصدقاء
التفاوض والسلوكيات الأخلاقية

إعداد وإجراء المفاوضات الفردية والجماعية (الفرق)
لعب الأدوار
لعب دور المشتري
لعب دور المورّد
لعب دور المقيّم
نقاط القوة لدى المورّد
نقاط القوة لدى المشتري
معرفة الأساليب والحيل الخف

الفئات المستهدفة
تستهدف هذه الدورة التدريبية خبراء إدارة المشتريات والمشترين ورجال الأعمال ومشرفي ومدراء أقسام المشتريات وجميع موظفي الشركة الذين يشاركون في تحمّل مسؤوليات عمليات الشراء.

الكفاءات المستهدفة

التفاوض الاستراتيجي
مهارات التخطيط
مهارات التنفيذ
التعامل مع المورّدين ذوي السمات الصعبة
التواصل مع المورّدين
مهارات التطبيق
  تحديث بتاريخ 15 April, 2018

المتطلبات

- بإمكانك اقامة هذه الدورات في بلاد عديدة حول العالم
- وبامكانك إقامتها اونلاين

وظائف مناسبة لهذه الدورة

المدراء , خبراء إدارة المشتريات , المشترين , رجال الأعمال , مشرفى , مدراء أقسام المشتريات , موظفى الشركة

الموقع

عرض الخريطة أماكن طريق الشيخ زايد - دبي Doha, Qatar...+17 أكثر

نبذة عن معهد Alpha Training

التدريب هو حزمة في التطوير والترقية وعلامة فارقة في القطاعات التي يعتمد نجاحها على العامل البشري وعامل الإدارة. زاد الاهتمام بالموارد البشرية كونه الثروة الدائمة ، ودافع الأداء والنشاط الذي يتطلب بدوره الاهتمام بعملية التدريب. لذلك لا يجب أن يُنظر إلى إنفاق المال على التدريب كرفاهية ، بل كاستثمار حقيقي مع الإيرادات ، يتحقق من خلال زيادة إنتاجية الموظفين (الأداء) ، وتقليل النفايات والاستغلال الأمثل للموارد المتاحة. تكمن الأولوية في الوقت الحاضر في تعزيز قدرة كوادر المؤسسات والشركات ، واستثمار قدراتهم ، وتطوير الموارد البشرية من خلال التدريب والتطوير ، لأن الإنسان هو الحزمة الأساسية لأي عملية تنمية اقتصادية وميزة تنافسية ترغب جميع الشركات والمؤسسات في تحقيقها. لمعالجة.

عرض الجميع دورات Alpha Training
اسأل ليمون
View more Courses
عرض جميع الوظائف المتاحة حالياً في مجال اللوجستيات في المملكة العربية السعودية
دورات يمكنك الالتحاق بها على الفور... خذ دورة عبر الإنترنت على Logistics ابتداءً من الآن. See all courses
عرض جميع الدورات التدريبية

هل هذه الدورة التدريبية الاختيار المناسب لك؟

قيِم هذه الصفحة

لم تجد ما كنت تبحث عنه؟

جرب البحث عنه!
أو
استعراض الدورات التدريبية ذات الصلة

لست واثقًا أي الدورات التدريبية تحضر؟ دعنا نرشدك