دورة التحليل الاستراتيجي لتطوير التسويق

تفاصيل الدورة

• يهدف المعهد من خلال دورة التحليل الاستراتيجي لتطوير التسويق إلى تحقيق الأهداف التالية:
• مناقشة عملية إدارة التسويق الاستراتيجي في خيارات محددة وقرارات استراتيجية، الهدف هو فهم القواعد الأساسية التي توجه الاستراتيجيات المستقبلية، حيث سوف يدرك المشاركون ربحية نقاط القوة في المنظمة للاستفادة من الفرص الخارجية  تقليل التهديدات أثناء الاستثمار في الفرص للتغلب على نقاط الضعف الأكبر في المنظمات. ولتحقيق هذه الغاية.
• تعريف المشاركين حول محتويات التحليل الداخلي والخارجي للمنظمات كمعرفة كبيرة لجميع العناصر التي تشكل وتفاعل في السوق والتي تتيح للمشاركين تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة.
• سيتعلم المشاركون لدينا لتحديد المزايا التنافسية للمنظمات باستخدام طرق محددة لخلق ميزة تنافسية، وستتمثل الاستراتيجية الرئيسية التي سيتم تناولها في المزيج التسويقي الجديد.
• فهم أهمية العلاقة مع العميل، سيأتي الوقت للمشاركين لتحديد كيفية تنفيذ استراتيجيات التسويق، بشكل جيد.

1. يتوفر في دورة التحليل الاستراتيجي لتطوير التسويق عدة وحدات وهي:
2. البيئة والتحليلات الداخلية ووجهات النظر
3. سيتم تحليل طبيعة وتعريف استراتيجية التسويق بالإضافة إلى مساهمات إنشاء مشترك للقيمة والشبكات الاجتماعية. سيتيح تطوير استراتيجية التسويق للمنظمات تطوير موقف استراتيجي فيما يتعلق بالبيئة الخارجية ومواردها وقدراتها الداخلية وتوقعاتها وتأثيراتها من قبل الأطراف المعنية
4. التجزئة ، وتحديد المواقع والسوق
5. سنتطرق إلى مفاهيم مثل تقسيم المنظمة وتحديد مكانها، والمساهمة في تطوير استراتيجية تسويقية تنافسية من خلال تقنيات البحث وإنشاء نماذج يمكن تطبيقها على تجزئة التجزئة وتحديد المواقع. وأخيرًا ، سيتعلم المشاركون إنشاء تقييم لجذب السوق ، فضلاً عن الوضع التنافسي للشركة.
6. مزايا تنافسية وابتكار
7. من خلال تحليل العناصر التالية: المنتج والسعر والتوزيع والترويج، يجب أن يساهم كل عنصر من هذه العناصر في برنامج تسويقي متجانس وشامل يعمل على التواصل وتقديم القيمة المطلوبة للعملاء، وأخيرًا، سنفحص عوامل الابتكار، هذا هو واحد من أكبر المخاوف لكل شركة، فضلا عن تأثيرها على تطوير ميزة تنافسية.
8. استراتيجيات التسويق العلائقية
9. كان من أهم الاتجاهات في التفكير وممارسة التسويق في السنوات الأخيرة تغيير النهج لتحقيق المعاملات الفردية من أجل إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء. على الرغم من أن التسويق للمعاملات يشير إلى عملية بيع واحدة ، إلا أن العلاقة التسويقية تتوافق مع العلاقة مع العميل مما يؤدي إلى تكرار الأعمال / المشتريات بالإضافة إلى خلق فرص لتطوير أعمال إضافية.