دورةالمهارات والكفاءات المطلوبةفي جميع المفاوضات للفوز

تفاصيل الدورة

• يهدف المعهد من خلال دورة المهارات والكفاءات المطلوبة في جميع المفاوضات للفوز إلى تحقيق الأهداف التالية:
• اكتساب المهارات والرؤى والكفاءات المطلوبة في جميع المفاوضات - في كل صناعة - على كل المستويات.
• اعرف متى ، وعندما لا يكون ذلك ، للتفاوض
• تطوير خطة واستراتيجية فعالة لأية مفاوضات
• اعرف السلوك الذي يجب تكييفه في كل مرحلة من مراحل التفاوض
• ضبط نمط الاتصال الخاص بك لتحقيق النتائج المرجوة
• تطبيق مبادئ الإقناع بنجاح على أي موقف تفاوضي
• تفاوض فعال وجها لوجه ، عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني والوسائط الأخرى

• يتوفر في دورة المهارات والكفاءات المطلوبة في جميع المفاوضات للفوز عدة وحدات وهي:
• المفاهيم الأساسية للتفاوض
• ما هو قابل للتفاوض في حالات الأعمال النموذجية
• تحديد النهج للتفاوض
• مراحل التفاوض
• التعرف على مراحل التفاوض الست
• استخدم السلوكيات المناسبة في كل مرحلة من المراحل
• تحديد التأثيرات على عملية التفاوض
• تخطيط التفاوض الخاص بك
• خطة للتفاوض
• تحديد نطاق التسوية
• تطبيق إطار التخطيط في التفاوض العملي
• إقناع
• تطبيق عملية الإقناع
• استخدم عملية الإطار / الإطار لإعادة فهم الطرف الآخر
• دراسة المناهج الممكنة لاستخدامها عندما تكون هناك مواجهة
• استخدام مهارات الاستماع في عملية التفاوض
• الاتصالات
• شرح الأبعاد الأربعة من DISC واتجاهات النمط لكل منهما
• وصف خصائص الأنماط المزدوجة وأثرها على المفاوضات
• صف كيفية تكيف الأسلوب لتعظيم نتائج المفاوضات
• تحديد سبب خروج المفاوضات عن مسارها وتجنب مصائد المفاوضات
• صياغة استراتيجية للتفاوض الخاص بك
• خطة استراتيجية لتطبيق المفاوضات الخاصة بك
• صف عملية تحديد مشكلة أو قضية للتفاوض
• تحديد الخطوات والتقنيات لاختيار طرق الاتصال المناسبة
• إنشاء وتطبيق استراتيجية لمحاكاة المفاوضات التجارية
• خطة عمل
• طبّق ما تعلمته لتخطيط تفاوض للعودة إلى العمل