السعر: 10,938 ريال قطري
- أماكن: القاهرة طريق الشيخ زايد - دبي الدوحة - قطر الصحيفة - جدة الورود - الرياض الدمام - المملكة العربية السعودية
- مدة الدورة التدريبية: 5 Days
تفاصيل الدورة
دورة استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل قيمة شرائيةالأهداف :
• تطوير استراتيجيات فعالة في التفاوض تهدف لتلبية احتياجات المشتريات في المؤسسة.
• تطبيق هذه الاستراتيجيات للحصول على أقصى قيمة شرائية.
• استكشاف أساليب التفاوض الملائمة لكل موقف أو حالة.
• توضيح كيفية التعامل مع حالات التفاوض المعقدة.
• تحديد نقاط القوة لدى كل من المورد والمشتري.
المحتوي التدريبي :
• استراتيجيات التحضير.
-استخلاص احتياجات ومتطلبات المشتري
-استيعاب موقف المشتري
-استيعاب موقف المورّد
-عدد المورّدين في السوق
-التحليل الاقتصادي للسوق
-وضع قائمة تدقيق ما قبل التفاوض
-اختيار استراتيجية التفاوض
-تشكيل فريق التفاوض حول المشتريات
-الإعداد والتحضير الملائم
• تطبيق استراتيجية التفاوض.
-تفعيل خطة المشتريات
-أفضل وقت للتفاوض
-الوقت المناسب عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
-المعلومات عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
-العناصر الأخرى المهمة في عمليات التفاوض
-أفضل مكان للتفاوض
-استيعاب توقّعات المورّد
-قاعدة 80/20 للتفاوض
• تطوير أسلوب التفاوض.
-صفات المفاوِض الجيد
-تطوير تلك الصفات لدى المشتري
-التعبير عن احتياجاتك الشرائية بفعالية
-معرفة منتجاتك وسلعك الشرائية
-معرفة خدمات ومنتجات المورّد
-تقنيات الاصغاء النشط
-أساليب طرح الأسئلة
-إعداد القائمة الصحيحة من الأسئلة
• التعامل مع عمليات التفاوض المعقدة.
-مصدر المورّدين الوحيد
-مصدر المورّدين االمنفرد
-ربح/ربح مقابل ربح/خسارة
-ربح/ ربح مقابل خسارة/ خسارة
-تكتيك الشراء من الباب الخلفي
-احتدام العواطف أثناء التفاوض
-المورّدين الأصدقاء
-التفاوض والسلوكيات الأخلاقية
• إعداد وإجراء المفاوضات الفردية والجماعية (الفرق).
-لعب الأدوار
-لعب دور المشتري
-لعب دور المورّد
-لعب دور المقيّم
-نقاط القوة لدى المورّد
-نقاط القوة لدى المشتري
-معرفة الأساليب والحيل الخفية للمورّدين
تحديث بتاريخ 07 May, 2019
الموقع
نبذة عن معهد Royal Training Center
يتمكن المركز من تأدية هذه الفلسفة في العملية التدريبية , يستعين بأساتذة الجامعات والخبراء والأكاديميين والرواد من الممارسين , والتطبيقيين فى مختلف التخصصات , والمركز مهد الطريق وهيأ الفرص للكثير من الخبرات التي تشغل مواقع مرموقة في الوطن العربي , لتؤدي دورها وليستفيد مجتمع الإدارة من كفاءتها ولقد تميز أسلوب المركز في التدريب بما يلي :
– يعهد المركز بتصميم البرامج التدريبية والإشراف عليها إلي مجموعة من ذوي الكفاءات العلمية والعملية من أساتذة الجامعات والمشتغلين في مجالاتها .
يعتمد المركز في تنفيذ برامجها علي مجموعة متميزة من أساتذة الجامعات والخبراء وكبار الممارسين من أعضائها
دورات يمكنك الالتحاق بها على الفور... خذ دورة عبر الإنترنت على Transport ابتداءً من الآن.
- Customer Service Management Course Line87 ريال قطري
1,021 ريال قطريمدة الدورة التدريبية: Upto 2 Hours - Understanding Sea Cargo Industry SQILAH ADVANCED LEARNING292 ريال قطري
365 ريال قطريمدة الدورة التدريبية: 1 Month - 3,573 ريال قطري
4,466 ريال قطريمدة الدورة التدريبية: 3 Days دورة إفتراضية أونلاين
