السعر: 101,536 جنيه مصري
- أماكن: القاهرة طريق الشيخ زايد - دبي الورود - الرياض بيروت
- مدة الدورة التدريبية: 5 أيام
- مواعيد الدورة: ساعات مرنة
تفاصيل الدورة
الأهداف :
• تطوير استراتيجيات فعالة في التفاوض تهدف لتلبية احتياجات المشتريات في المؤسسة.
• تطبيق هذه الاستراتيجيات للحصول على أقصى قيمة شرائية.
• استكشاف أساليب التفاوض الملائمة لكل موقف أو حالة.
• توضيح كيفية التعامل مع حالات التفاوض المعقدة.
• تحديد نقاط القوة لدى كل من المورد والمشتري.
المحتوي التدريبي :
• استراتيجيات التحضير.
-استخلاص احتياجات ومتطلبات المشتري
-استيعاب موقف المشتري
-استيعاب موقف المورّد
-عدد المورّدين في السوق
-التحليل الاقتصادي للسوق
-وضع قائمة تدقيق ما قبل التفاوض
-اختيار استراتيجية التفاوض
-تشكيل فريق التفاوض حول المشتريات
-الإعداد والتحضير الملائم
• تطبيق استراتيجية التفاوض.
-تفعيل خطة المشتريات
-أفضل وقت للتفاوض
-الوقت المناسب عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
-المعلومات عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
-العناصر الأخرى المهمة في عمليات التفاوض
-أفضل مكان للتفاوض
-استيعاب توقّعات المورّد
-قاعدة 80/20 للتفاوض
• تطوير أسلوب التفاوض.
-صفات المفاوِض الجيد
-تطوير تلك الصفات لدى المشتري
-التعبير عن احتياجاتك الشرائية بفعالية
-معرفة منتجاتك وسلعك الشرائية
-معرفة خدمات ومنتجات المورّد
-تقنيات الاصغاء النشط
-أساليب طرح الأسئلة
-إعداد القائمة الصحيحة من الأسئلة
• التعامل مع عمليات التفاوض المعقدة.
-مصدر المورّدين الوحيد
-مصدر المورّدين االمنفرد
-ربح/ربح مقابل ربح/خسارة
-ربح/ ربح مقابل خسارة/ خسارة
-تكتيك الشراء من الباب الخلفي
-احتدام العواطف أثناء التفاوض
-المورّدين الأصدقاء
-التفاوض والسلوكيات الأخلاقية
• إعداد وإجراء المفاوضات الفردية والجماعية (الفرق).
-لعب الأدوار
-لعب دور المشتري
-لعب دور المورّد
-لعب دور المقيّم
-نقاط القوة لدى المورّد
-نقاط القوة لدى المشتري
-معرفة الأساليب والحيل الخفية للمورّدين تحديث بتاريخ 11 April, 2019
الموقع
نبذة عن معهد Global Acadmy
أصبح التدريب الآن أحد أهم الأساليب المستخدمة لرفع وتطوير مهارات العاملين في مختلف المجالات ، ومن الواضح أن تحسين الأداء البشري هو الهدف الرئيسي لكل كيان ، من أجل التعامل مع هذه التغيرات المستمرة في الأسواق العالمية.
ومن هذا المفهوم قدمنا تدريبًا حديثًا يطور المعرفة والمهارات ويزيد من الإنتاجية بالنسبة لأولئك الذين يعملون ويعملون على تحسين مستويات الأداء الوظيفي. مما يجعلنا نستعد لتجديد التحدي وفتح أسواق جديدة.
عرض الجميع دورات Global Acadmy دورات يمكنك الالتحاق بها على الفور... خذ دورة عبر الإنترنت على Supply Chain Management ابتداءً من الآن.
- Transport Management Diploma New Skills Academy1,218 جنيه مصري
15,180 جنيه مصريمدة الدورة التدريبية: Upto 12 Hours - Inventory Management Course Line1,195 جنيه مصري
14,215 جنيه مصريمدة الدورة التدريبية: Upto 1 Hour - 49,752 جنيه مصري
62,191 جنيه مصريمدة الدورة التدريبية: 3 Days دورة إفتراضية أونلاين
