دورة مدير المبيعات المعتمد Alpha Training
السعر: 12,400 ريال سعودي

    تفاصيل الدورة

    الأهداف :

    • فهم صفات مدير مبيعات الناجح لمواجهة تحديات السوق الحديثة
    • تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتنظيم شرائح السوق واستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات
    • تقدير وتدريب فريق المبيعات لتوليد المزيد من المبيعات والأرباح
    • عقد دورات تدريب فعالة للمبيعات
    • استخدام قدراتهم القيادية وبناء فريق من أجل تحسين المبيعات والاحتفاظ بالعملاء
    • القيام بمراجعة أداء المبيعات واستخدام مجموعة واسعة من نماذج تقييم أداء المبيعات
    المحتوى التدريبي :

    إدارة المبيعات ومزيج التسويق

    • تعريف إدارة المبيعات
    • وظائف إدارة المبيعات
    • الصفات الشائعة التي يتحلى بها فريق المبيعات
    • نموذج الكفاءة للمبيعات
    • مسؤوليات مدير المبيعات الأساسية
    • الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها مدراء المبيعات
    • دور البيع الشخصي في المزيج التسويقي
    • العلاقة بين التسويق و البيع 
    التخطيط والاستراتيجية والتنظيم

    • مبادئ تخطيط المبيعات
    •     تحليل SWOT
    • صياغة استراتيجيات المبيعات
    • تحديد استراتيجيات فريق المبيعات :
    1.   تقنيات التنبؤ بالمبيعات
    2. تنظيم فريق المبيعات
    3.   هيكلة ونشر فريق المبيعات
    • تصميم وتخصيص وإدارة الأقاليم
    •    إدارة الحسابات الرئيسية
    إدارة عملية البيع

    • بيئة الأعمال المتغيرة
    • فهم سيكولوجية المشتري
    • خصائص البائعين الناجحين
    • التعرف على مكونات عملية البيع
    • البيع بمنهجية (ASAP)
    • وضع إطار للتغيير في فريق المبيعات
    • فريق المبيعات الموجه نحو العملاء
    • ادارة علاقات العملاء (CRM)
    كفاءات إدارة المبيعات

    • استقطاب أفراد فريق المبيعات
    1.    أهمية وجود برنامج اختيار جيد
    2. استقطاب وتوظيف أفرد فريق المبيعات
    3.    تحديد عدد موظفي فريق المبيعات
    4. تدريب وتوجيه فريق المبيعات
    5.    تطوير وتنفيذ برامج تدريب لفريق المبيعات
    • تقنيات التدريب
    1.     عملية التدريب الميداني 
    2.      قيادة الفريق والتحفيز :
    1. دورة تطوير الفريق
    2. مراحل تشكيل / تطوير الفريق  
    3. تدريب وتوجيه فريق المبيات للحصول على أداء عالي
    4. عملية توجيه فريق المبيعات
    5. مبادئ ومهارات القيادة
    6. القيادة الظرفية
    7. مبادئ التحفيز
    8. مزيج العوامل المحفزة

    • إدارة أداء فريق المبيعات
    • أهمية وضع المعايير
    • أنواع المعايير
    • خصائص نظام التقييم الفعال
    • معايير التقييم المبني على النتائج
    • معايير التقييم المبني على المساهمة
    • المقاييس النوعية للأداء
    • المقاييس الكمية للأداء
    • نماذج تقييم المبيعات

    تحديث بتاريخ 04 March, 2019

    وظائف مناسبة لهذه الدورة

    مدير المبيعات , موظف المبيعات

    نبذة عن معهد Alpha Training

    التدريب هو حزمة في التطوير والترقية وعلامة فارقة في القطاعات التي يعتمد نجاحها على العامل البشري وعامل الإدارة. زاد الاهتمام بالموارد البشرية كونه الثروة الدائمة ، ودافع الأداء والنشاط الذي يتطلب بدوره الاهتمام بعملية التدريب. لذلك لا يجب أن يُنظر إلى إنفاق المال على التدريب كرفاهية ، بل كاستثمار حقيقي مع الإيرادات ، يتحقق من خلال زيادة إنتاجية الموظفين (الأداء) ، وتقليل النفايات والاستغلال الأمثل للموارد المتاحة. تكمن الأولوية في الوقت الحاضر في تعزيز قدرة كوادر المؤسسات والشركات ، واستثمار قدراتهم ، وتطوير الموارد البشرية من خلال التدريب والتطوير ، لأن الإنسان هو الحزمة الأساسية لأي عملية تنمية اقتصادية وميزة تنافسية ترغب جميع الشركات والمؤسسات في تحقيقها. لمعالجة.

    عرض الجميع دورات Alpha Training
    دورات يمكنك الالتحاق بها على الفور... خذ دورة عبر الإنترنت على Sales Management ابتداءً من الآن. See all courses

    هل هذه الدورة التدريبية الاختيار المناسب لك؟

    قيِم هذه الصفحة

    لم تجد ما كنت تبحث عنه؟

    أو