المنظومة المتكاملة لإدارة التسويق والمبيعات

تفاصيل الدورة

اهداف الدورة :

- تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم .

- صقل مهارات المتعاملين من خلال الوقوف على شكل منطقي لتحليل الأمور في بيئة المستقبل في مجال اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة.

- دعم قدرات متخذي القرارات التسويقية في مواجهة المستقبل من خلال بناء إمكانية التفكير المنطقي ودراسة الأدوات المتاحة لتخطيط التفوق التسويقي .. وابتكار أدوات جديدة تتناسب مع الواقع في البيئة المحلية والدولية.

المحتوى العلمى:
المفهوم الحديث للتسويق و إستراتيجياته
الأثر على المبيعات - أساسيات السوق
بحوث التسويق - إستراتيجية القائد أو التابع
طبيعة و مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها
خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
بحوث المستهلك - بحوث المنتج
التحليل الكمي في بحوث التسويق - سيكولوجية المستهلك - تخطيط المنتجات
المزيج التسويقي للمنشآة و إستراتيجيات التسويق
المنتج - السعر - التوزيع
أساليب تطوير السياسات البيعية و إستراتيجيات التسويق
إستراتيجية تجزئة السوق
إستراتجية البرنامج التسويقي
إستراتيجية تخطيط المنتجات
إستراتيجية التسعير
إستراتيجية الإعلان و الترويج
إستراتيجية التوزيع
الإستراتيجية التنافسية
متابعة و تقييم الأداء التسويقي
نظام المعلومات التسويقية
تقارير رجال البيع
أساليب جمع البيانات
التغذية العكسية
الإبداع التسويقي وآثاره على عملية التخطيط 
بحوث التسويق كأداة للتميز التسويقي والمعلومات التسويقية . 
تحديد السوق المرتقبة 
الأسس الإبداعية لعملية تقسيم السوق 
صياغة الأهداف التسويقية التنافسية 
تحليل المزايا و التكاليف التنافسية. 
المنافسة الذكية وأبعاد الوجود المؤسسي . 
تحليل المركز السوقي والبدائل التنافسية . 
خطوات إعداد الخطة التسويقية المتكاملة (دليل عملي ) 
إعداد الخطط التسويقية الوظيفية و تطوير مكونات المزيج التسويقي
التطوير الإبداعي للمنتجات 
تطوير الفكر التسعيري 
تطوير أدوات التوزيع الفعال 
استحداث أدوات ترويجية حاكمة تحديث بتاريخ 12 March, 2019