اسس ادارة المبيعات لمديري المبيعات

تفاصيل الدورة

الاهدف:
تعالج الدورة بيئة الأعمال المتغيرة والدور الرئيسي الذي تلعبه إدارة المبيعات في إنشاء مؤسسة مدفوعة بالسوق، ويمثل التركيز على تطوير الهيكل التنظيمي الموجه نحو الفريق والذي يهدف إلى تقديم قيمة للعملاء، سيتعلم المشاركون كيفية تحديد وتكرار الأنشطة المحددة التي تؤدي إلى نتائج طويلة الأجل، وتحديد وتجاوز الحواجز التي تعترض إدارة المبيعات الموجهة نحو تحقيق النتائج، وتطوير ودعم دافع مندوبي المبيعات، وتحسين أداء مندوبي المبيعات، وقياس فاعلية المبيعات مقابل مقاييس ذات مغزى من أجل تحسين اتخاذ قرار مستنير.
المحتوي العلمي:

• أهمية البيع الشخصي - عملية البيع –
• نظرة عامة على أدوات إدارة المبيعات - التخطيط الإستراتيجي –
• تصميم منظمة المبيعات .
• التنبؤ بالمبيعات المستقبلية .
• تطوير أهداف وحصص المبيعات .
• تعيين مندوبي المبيعات الناجحين.
•  إنشاء وإدارة برنامج تدريب على المبيعات.
• تحفيز مندوبي المبيعات.
• تقييم مندوبي المبيعات وقوى المبيعات.
• القضايا الاجتماعية والقانونية والأخلاقية التي يواجهها مندوبو المبيعات.

تحديث بتاريخ 12 March, 2019