دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والنفسية للمفاوضات

تفاصيل الدورة

• مقدمة دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات

 التفاوض هو جزء من الحياة اليومية، ولكن في الأعمال التجارية أمر بالغ الأهمية لنجاحك. المفاوضات الضعيفة يمكن أن تعطل شركة بنفس سرعة خسارة العملاء الرئيسيين. في حين أن معظم استراتيجيات التفاوض تبدو منطقية، إلا أنه ليس من غير المألوف أن يتورط الناس في عاطفة اللحظة ويتجاهلون غرائزهم الأساسية. العاطفة والحظ والسحر لا مكان لهما في مفاوضات ناجحة.
وبينما يشير المفاوضون ذوو الخبرة في بعض الأحيان إلى أساليبهم على أنها "لعبة تفاوضية" ، إلا أنها في الحقيقة تسمية خاطئة لعملية تكون فيها المخاطر كبيرة للغاية في كثير من الأحيان، تحقق من نفسك عند الباب وراقب عينك على الصورة الكبيرة في جميع الأوقات، هذا هو كل شيء عن العمل، تعرف على الطرف الذي تتفاوض معه حتى يمكنك الاستفادة من نقاط قوتك ونقاط ضعفك، إذا كان الطرف الآخر يتمتع بخبرة كبيرة، فهذا يعني أنه لديه أيضًا تاريخ يحتوي على معلومات مفيدة.
تم تصميم هذه الدورة التدريبية لتحسين قدرتك على إجراء المفاوضات، ليس فقط من خلال تبادل المعرفة والبحث الحاليين، ولكن أيضًا من خلال توفير الفرص لممارسة مهاراتك والتفكير فيها.

• أهداف الدورة:

يهدف المعهد من خلال دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات إلى تحقيق الأهداف التالية:

• فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات
• تعلم المفاهيم الهامة والنصائح العملية المستقاة من بحوث التفاوض
• الانخراط في مجموعة متنوعة من المحاكاة التفاوضية وتلقي ردود الفعل الفورية
• اكتساب الوعي في نقاط القوة والضعف لديك
• وضع خطة تنمية شخصية بتوجيه من المدربين للمساعدة في التحسين المستمر كمفاوض.

1. المحتوى العلمي:
   يتوفر في دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات عدة وحدات وهي:
   سيعالج البرنامج الجوانب الاستراتيجية، الشخصية، والنفسية للتفاوض، على سبيل المثال:
   المساومات التوزيعية والمتكاملة
   القوة والإقناع
   العواطف والمواجهات
   القضايا الثقافية
   أساليب التفاوض

تحديث بتاريخ 26 March, 2019