دورة الأخصائي المعتمد في التسويق

تفاصيل الدورة

•  تحديد إطار عمل التسويق لمؤسسة تجارية
•   القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية والجزئية
•   الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات و النماذج لتنفيذ نظام فعال في تسويق و إدارة المبيعات
•   وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء و الحفاظ على الميزة التنافسية في السوق
•   تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية

• تعريف إدارة التسويق
• تطور مفهوم التسويق
• العلاقة بين التسويق والبيع 
• أهداف التسويق 
• تطوير المزيج التسويقي للمنتجات و الخدمات:

1. المزيج التسويقي    
2. إدارة جهود التسويق 
3. استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي

• فهم البيئة التسويقية
• أدوات التحليل التسويقية المختلفة:

1. تحليل "PEDSTLE"
2. نموذج القوى التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)
3. تحليل "SWOT"
4. منهج تطوير الإستراتجيات: تحليل العملاء "TOWS"
5. التحليل التنافسي
6. تحليل العملاء 

• التخطيط التسويقي

• تعريف تجزئة السوق
• أسس تجزئة السوق
• معايير التجزئة الناجحة للسوق
• عملية استهداف السوق
• التمركز في السوق
• أسس التمركز
• خطوات تجزئة السوق والاستهداف والتمركز

• عناصر عملية التواصل 
• خطوات الإعداد  لحملة إعلانية
• الأهداف والمهام الترويجية
• مفهوم "AIDA"
• إعداد ميزانية الإعلان 
• الإبداع في اتخاذ القرارات الترويجية
• المؤثرات الإعلانية الشائعة 
• تنفيذ الرسالة الترويجية
• إيجابيات و سلبيات الأنواع المختلفة لوسائل الإعلام 
• إعتبارات إختيار وسائل الإعلانات الملائمة 
• الجداول الزمنية لوسائل الإعلام
• تقييم الحملات الترويجية

• مفهوم دورة حياة المنتج
• استراتيجيات التسويق لدورة حياة المنتج
• المزيج الترويجي وأهداف التسويق
• خصائص عناصر المزيج الترويجي
• استراتيجيات المزيج الترويجي خلال دورة حياة المنتج
• استراتيجيات الدفع والجذب  

• تعريف البحث التسويقي
• عملية البحث التسويقي
• البيانات الأساسية والثانوية 
• تصميم الاستبيانات
• أنواع البحوث المسحية